五反野で不動産売却を成功させるには？半年以内の売却率90%の不動産会社が教える3つのコツ

足立区、五反野で家や土地を売りたい、売れなくて困っている、そんな人もいるのではないでしょうか。五反野で不動産売却を考えた時に、まずは五反野の不動産市況について知ることが大事になってきます。それに加えて、知っておきたい3つの売却成功のコツがあります。それらについて、足立区に根ざしている半年以内の売却実績90％を誇る不動産会社が解説していきますので、是非参考にしてください。

五反野の不動産市況について

東京都足立区に位置する「五反野（ごたんの）」は、都心からのアクセスの良さと、落ち着いた住宅街の雰囲気が両立したエリア。

最寄りの東武スカイツリーライン「五反野駅」は、北千住までわずか2駅という利便性を持ちながら、駅周辺には下町情緒あふれる商店街や、日常生活に必要なスーパー、ドラッグストア、医療機関、金融機関などが集まっており、生活利便性が非常に高いのが特長です。

駅前の再開発など大規模な変化は少ないものの、足立区全体で見ると、道路や公園、公共施設の整備、防災インフラの強化といった“地に足のついたまちづくり”が進行しています。また、子育て支援や高齢者福祉なども充実してきており、ファミリー層からシニア世代まで幅広い層にとって「住みやすい街」としての評価が高まっています。

こうした背景もあり、近年は中古マンションや一戸建て住宅の購入ニーズが安定しており、“都心近郊の落ち着いた住宅地”を求める層に根強い人気を持つエリアとなっています。

五反野での不動産売却は、年々難易度が上がり続けています

「物件を出せばすぐに売れる」時代もあった、五反野エリア。しかし近年、不動産市場は大きく様変わりしています。物件価格の高騰が目立つ一方で、少子化による買い手人口の減少や住宅ローン控除の縮小、金利上昇リスク、中古住宅の供給増加といった背景から、売却環境は確実に“売り手にとって厳しい”方向へと進んでいます。

五反野のように比較的人気の高い地域であっても、今や戦略なくして満足のいく売却は難しい時代です。ただ物件情報をインターネットに掲載するだけでは売れづらく、売れたとしても 想定より大幅に値下げを余儀なくされるケースも増えています。

こうした状況下では、エリア特性を踏まえた正確な相場分析や、購入希望者の心理を捉えた販売戦略が不可欠です。五反野での不動産売却には、従来以上に専門的な知見と丁寧なアプローチが求められています。

もしも、五反野エリアで不動産売却を検討されている方は、私たちハウスセイラーズまでご相談くださいませ。地域に根ざした確かなご提案をさせていただきます。

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売却を成功に導くコツ① 適正価格の設定が何よりも大事

不動産売却の第一歩は「価格設定」です。そして、それは同時に“成約できるかどうか”を左右する最重要ポイントでもあります。特に五反野のように「実需（自ら住む目的）の買主」が多いエリアでは、この価格の“見せ方”一つで売却活動の成否が大きく変わってきます。

では、どのような価格設定が「適正」といえるのか？ その判断基準と、私たちの実績から見えてきた成功パターンをご紹介します。

適正価格を設定できている？不動産会社の「平均売却乖離率」を要チェック

「売却乖離率」とは、売出時の希望価格と、実際に成約した価格の差を割合で示したものです。つまり、乖離率が高ければ高いほど、「値下げしなければ売れなかった」ということを意味します。

たとえば、足立区全体の平均売却乖離率は、一般的に7〜10％程度とされています。これは、売出価格から100万円以上の値下げが必要だったというケースも多いことを示唆します。

一方、私たちは足立区・北区エリアでの実績として、 平均乖離率5.3％を維持しています。これは、希望価格と成約価格の差が非常に少なく、売主様が 「最初の価格設定でほぼ希望通りに売却できている」ことを意味します。

この数字は、単に相場に合わせた価格を提示しているからではありません。買主側の心理や競合物件の動向、周辺エリアの成約履歴などを踏まえて、“売れる価格帯”を科学的かつ戦略的に導き出している結果です。単に「安く売っている」のではなく、 「高すぎず、安すぎない最適な価格帯」で出しているからこそ、無駄な値下げをせずに済んでいるのです。

高く売りたくても「相場＋α」程度が現実的

不動産を売却する際、誰もが「できるだけ高く売りたい」と思います。ですが、相場から大きく乖離した価格で売り出すと、結果的に売れ残ってしまい、かえって損をするケースが少なくありません。

五反野のような地域では、急激な地価上昇は見込めないものの、一定のニーズが安定して存在します。そのため「相場＋5〜7％」程度であれば、条件やタイミングによっては十分にチャレンジ可能です。

しかし、相場より1割以上高い価格で売り出すと、 ポータルサイトでの検索結果から除外されたり、買主の「高すぎる」という印象を強めてしまうため、内見の問い合わせが極端に減ってしまいます。こうなると、値下げを余儀なくされるだけでなく、価格変更のたびに“売れ残り感”が漂い、ますます不利な状況に陥ります。

この「負のスパイラル」を避けるためにも、初期段階での価格設定は非常に重要です。「できる限り高く、でも買い手の目に止まる現実的な価格」というバランスをとるためには、やはり 地域密着型の価格分析力が求められます。

不動産ポータルサイトで見落とされない価格帯とは？

現在の不動産購入者のほとんどが利用しているのが「ポータルサイト（例：SUUMO、HOME’Sなど）」です。これらのサイトでは、価格帯ごとに検索フィルターがかかるため、「4,080万円」と「3,980万円」では、表示される回数が大きく異なる可能性があります。

たとえば、ポータルサイトの検索価格帯が「〜4,000万円」「4,000万〜4,500万円」と区切られている場合、同じような物件でも価格が4,080万円だと上位表示されず、検索対象から外れてしまうことがあります。これは、ネット検索の特性上、物件が 見られるかどうかに直結します。

そのため、私たちは価格設定においてもポータルサイトの検索ロジックを意識し、「この価格にすればより多くの人に見てもらえる」という見せ方も重視しています。

例えば、3,980万円という価格は「4,000万円以内で探している層」と「3,500万円以上で探している層」の両方にリーチできます。わずか数十万円の違いが、内見数や成約スピードに大きく影響するのです。

売却を成功に導くコツ②地域ごとの需要とターゲットを把握する

不動産売却を成功させるためには、ただ物件を出せばよいというわけではありません。その物件を「誰が、どんな目的で購入したいか」を見極め、ターゲットを明確にしたうえで販売戦略を立てることが極めて重要です。

特に五反野のように住宅地と投資需要が交差するエリアでは、この需要とターゲットの見極めが、売却のスピードと成約価格を左右します。

ファミリー層に人気のエリア、投資家に注目されやすい物件の違い

五反野周辺は、交通の利便性と生活インフラの充実度から、ファミリー層に安定した人気を誇るエリアです。とくに駅徒歩10分圏内で3LDK前後のマンションや戸建ては、「子育て世帯」や「二人目を考える夫婦」からの問い合わせが多く、間取りや陽当たり、学区などが購入の決め手になります。

一方で、築年数が経っていたり、駅距離があるワンルームや1DKの物件になると、ファミリー層の需要は少なくなり、投資家による購入ニーズが中心になります。彼らが重視するのは「利回り」と「将来的な資産価値」。つまり、想定賃料や周辺の空室率などが重視されるため、アピールポイントがまったく異なります。

このように、物件の属性によってターゲットは大きく変わるため、「誰に向けて売るのか」を誤ると、内見すら入らないという事態も起こりえます。

近隣の成約事例と、そこから導く「買い手目線」

五反野での不動産売却を成功させるためには、買い手目線がとても重要となってきます。例えば、五反野駅徒歩7分の築15年の3LDKマンションが、約3ヶ月で成約したケースでは、同時期に周辺で売り出されていた類似物件と比べて「収納力のある間取り」「リビングからの眺望」などが評価され、ファミリー層からの内見が集中しました。

一方で、駅徒歩12分の築30年超の1Kマンションは、価格調整と同時に「周辺の賃料相場」と「過去の空室率データ」を提示することで、賃貸需要の高さをアピールし、購入希望の投資家を引き寄せました。

このように、近隣事例から「なぜ売れたのか／なぜ売れ残ったのか」を分析し、買い手目線での魅力を明確に打ち出すことが重要です。根拠のある訴求ができれば、問い合わせの質も高まり、早期の売却へとつながっていきます。

物件の価値を正しく伝えるには、その価値を「誰に」「どう届けるか」の設計が不可欠となります。

五反野の不動産売却なら、ハウスセイラーズの「独自データベース」をぜひご活用ください

私たちは足立区・北区における長年の取引実績をもとに、独自の不動産データベースを構築しています。これは単なる過去の売買価格や築年数の記録ではなく、

■ エリアごとの購買層の傾向
■ 成約までにかかった日数
■ 内見者の属性（年齢・家族構成・職業など）
■ 過去に問い合わせが集中した物件の共通点

といった、通常の不動産ポータルでは得られないリアルな購買行動の情報を蓄積・分析しています。

このデータを活用することで、このエリア・この間取りなら、「30〜40代の共働き夫婦がメインターゲット」「利回り重視の投資家には、月額賃料と修繕履歴の提示が重要」など、戦略的な売却プランの設計が可能になります。

地域に特化した不動産売却を行なってきた私たちだからこそできるご提案があります。是非一度ご相談ください。

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売却を成功に導くコツ③魅せ方次第で内見数が大きく変わる

五反野のような生活利便性に優れた住宅エリアでは、物件そのものの価値に加えて、どう見せるかが売却成功のカギになります。写真や動画、内覧時の印象、さらには周辺環境の魅力までを含めて「商品」として魅力を最大限に引き出すことで、他物件との差別化が可能になります。

写真や動画の撮り方、内覧時に“好印象”を残すポイント

第一印象を左右するのは、なんといっても掲載写真の質です。不動産ポータルで最初に表示されるのが写真である以上、ここで興味を持ってもらえなければ、内見にはつながりません。

当社では、広角レンズを使った室内撮影や、時間帯を選んで「陽の入り方が美しい時間」に撮影を行うなど、プロのカメラマン並みにこだわっています。また、必要に応じて動画ツアーの撮影や360度ビューの導入も行い、「見なくても雰囲気が伝わる」訴求力を持たせます。

内覧時には、室内の空気感や清潔感も重要です。窓を開けて風通しを良くしたり、照明をすべて点けて明るく見せる、軽いアロマを炊くなど、五感に訴える演出も「好印象」の一助になります。

特にファミリー層には「生活がイメージしやすい」空間が響きます。室内をモデルルームのように整えておくことも効果的です。

リフォーム・クリーニングの投資対効果

「売る前に手を入れるべきか？」というご相談も多くいただきますが、ポイントはコストと見返りのバランスです。たとえば、フルリフォームとなると数百万円の出費になりますが、必ずしもその分価格が上がるとは限りません。

一方で、「壁紙を張り替える」「水回りをクリーニングする」「カーテンや照明を一新する」といった10万円〜30万円程度の部分的な手入れで印象が大きく変わり、成約につながるケースは多くあります。

五反野周辺は、築20〜30年の中古物件も多く流通していますが、「手入れされていてそのまま住める」と感じられる物件ほど、早期成約に結びつきやすい傾向があります。 高額な投資をするよりも、費用対効果の高い「魅せるリフレッシュ」優先することをおすすめします。

特に五反野でウケが良い「生活導線」「周辺施設」アピール例

物件のスペックだけでなく、地域環境の魅力をどこまで伝えられるかも、購入者の判断材料になります。
五反野では、とくに以下のようなアピールが反響を得やすい傾向にあります。

■ 駅徒歩圏でも静かな住環境（幹線道路から1本入った住宅地など）
■ 生活導線の良さ（玄関からキッチン、浴室、洗濯動線のスムーズさ）
■ 教育施設の充実（五反野小学校・足立第五中学校などの評判）
■ 買い物施設の近さ（ベルクス、ライフ、業務スーパーなど）
■ 日常の暮らしが見える街並み（五反野公園、地域のイベントなど）

買主が検討する際、「ここでの生活をイメージできるかどうか」が判断基準になります。物件内だけでなく、周辺の写真や動画も交えて「街の魅力」まで含めて提示することで、「他にはない、住みたい理由」が明確になり、内見意欲を高めることができます。

五反野で不動産を売るなら、地域と戦略を味方に

不動産が「出せば売れる」時代は終わりました。しかし、五反野のように実需が安定している地域では、地域を深く理解し、的確な価格設定とターゲット設計を行うことで、納得のいく売却が十分に可能です。重要なのは、「なんとなく売る」のではなく、「誰に、どう売るか」を明確にし、戦略的に進めること。

ハウスセイラーズは、足立区・北区に特化した地域密着のネットワークとデータを駆使し、見える形で売却戦略を組み立てています。五反野の魅力を最大限に引き出し、買主の心に届く売却を実現するために、ぜひ私たちにご相談ください。