足立区で家を売るなら必読！査定前に知っておくべき落とし穴と準備のすべて

家を売ろうと検討している人は、査定前に何を抑えておけばいいんだろうと分からない事も多いかと思います。この記事では、査定前に知っておくべき落とし穴と準備すべきことについてご紹介していきます。

また、足立区で不動産売却が増えている理由についてや、北千住や西新井など再開発エリアの地価動向から、今が売り時とされる背景をわかりやすく解説していきます。

是非、参考にしてください。

足立区で不動産売却が増えている理由

地価の動きや再開発の影響

ここ数年、足立区では 不動産の売却相談が急増しています。その背景にはいくつかの大きな変化があります。

まず注目すべきは、 地価の上昇です。特に北千住エリアは、つくばエクスプレスや東京メトロ千代田線のアクセスの良さから、近年人気が急上昇中。商業施設の開発やカフェ・飲食店の増加により、 若いファミリー層やDINKs世帯からのニーズが高まっています。

さらに、西新井・梅島エリアでは、駅周辺の再開発や大規模マンション建設が進み、街の景観や住環境が大きく改善。これにより資産価値が見直され、「 今が売り時」と判断する所有者が増えているのです。

また、足立区は23区内でも比較的手ごろな価格帯の物件が多かったため、コロナ禍以降の「都内で広めの住まいを求める動き」にマッチしやすいエリアでもあります。そのため、購入希望者が増えて売却しやすい状態が続いているのです。

これらの理由から、今まさに足立区は不動産売却にとって「追い風」のタイミングと言えます。足立区で、不動産売却を検討している人は、地域に根ざしている私たちハウスセイラーズに是非一度ご相談ください。

最適なご提案をさせていただきます。

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ファミリー層や高齢者の住み替えニーズ

足立区は、公園や学校、医療施設などの生活インフラが整っていることから、昔から ファミリー層に人気のあるエリアです。近年は共働き世帯の増加により、保育園や駅近の利便性を重視した「 より快適な住まい」への住み替えニーズが高まっています。

一方で、長年足立区に住んできた高齢者世帯からは、階段のないマンションや駅近物件への移住を希望する声も増加中です。子どもが独立し、戸建てでは広すぎる、管理が大変と感じるケースも多く、「今の家を売ってコンパクトに暮らしたい」と考える人も増えています。

こうした ライフステージに合わせた住み替えの動きが、足立区の不動産市場を活性化させている要因のひとつと言えます。

査定前に知らないと損する！3つの落とし穴

査定額＝売れる価格ではない

不動産会社から提示される「査定額」は、その物件が理論上「 このくらいで売れるかもしれない」と想定された価格です。しかし実際の売却では、市場の動向や買い手の反応、売主の売却スケジュールなどさまざまな要素が絡み、査定額通りには売れないケースも少なくありません。

特に足立区のようにエリアによってニーズが大きく変わる地域では、周辺の競合物件との比較や買主層の動きによって、 最終的な売却価格が上下する傾向があります。

「高く査定されたから安心」と思い込むのは危険です。査定額はあくまで目安でありスタートライン。現実的な売却戦略を立てるには、査定内容をしっかり理解し、 地域に密着している不動産会社から意見を聞くことが重要です。

複数社に査定を依頼しないと価格がズレる理由

不動産の査定額は、会社によって大きく差が出ることがあります。これは各社が使うデータや評価基準、さらに「売却を任せてもらいたい」という思惑によって 査定額にブレが生じるためです。

たとえば、ある会社は実際に過去に売れた事例をもとに堅実な査定を出す一方で、別の会社は「他社より高く見せたい」と、やや強気の価格を提示してくることもあります。結果として、1社だけの査定では 本当に売れる価格の相場を見誤ってしまうリスクがあるのです。

特に足立区のように、駅からの距離や築年数、周辺環境によって価格が大きく変動するエリアでは、複数社の査定を比較することで、より正確な相場感を掴むことができます。

「査定額の高さ」ではなく、「 なぜその価格になるのか」という 根拠の説明がしっかりある会社かどうかを見極めることも、売却成功のカギになります。

他社で査定をしているけど、他にも査定依頼したいというお話でも歓迎しておりますので、足立区で不動産売却を検討している人は、是非一度私たちにお声がけください。

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査定前のリフォームや修繕が逆効果になるケース

「少しでも高く売りたいから、査定前にリフォームしておこう」と考える方は少なくありません。ですが、実はそれがかえって逆効果になるケースもあることをご存じでしょうか？

例えば、売主の好みで選んだ内装や設備が、買い手のニーズとかけ離れてしまうと、「余計なコストがかかってる分、割高に感じる」と敬遠されてしまう可能性があります。また、リフォームにかけた費用が売却価格に上乗せできるとは限らず、結果として損をしてしまうことも。

足立区のように築年数がやや経過した物件が多いエリアでは、買主自身が「購入後に自分好みにリフォームしたい」と考えていることも多いため、 現状のままを好む層も一定数います。

もちろん、雨漏りや床の傾きなどの致命的な不具合がある場合は別ですが、見た目や印象だけでリフォームを決めるのは危険です。査定前にまず不動産会社に相談し、 修繕の必要性やタイミングを見極めることも大切です。

高く売るためにやるべき「家の見せ方」準備チェックリスト

プロの目線で見る内覧のポイント

家を見に来る内覧者は、「暮らしやすさ」や「清潔感」だけでなく、 将来の生活をイメージ できるかどうか？を重視しています。ここで意識したいのが、不動産のプロがチェックしている 内覧時の好印象ポイントです。

まず大切なのは、第一印象となる玄関。靴が散乱していたり、照明が暗いだけで、全体の印象がマイナスになります。玄関は「家の顔」と考え、明るく清潔に保ちましょう。

次に重要なのが、室内の「生活感のコントロール」。物が多すぎると「収納が少ない家なのかな？」という印象を与えてしまいます。逆に家具を適度に配置して広さを感じさせることで、内覧者が「 自分ならこう暮らせる」と想像しやすくなります。

さらに、窓からの採光や風通しもチェックされがちなポイント。カーテンを開けて光を入れたり、窓を少し開けて空気の流れを感じられるようにするなど、細かな工夫が印象を大きく左右します。

我々、不動産会社の営業が同行していても、 家そのものの雰囲気は 売主の準備で変えられる部分が多くあります。少しの手間が、大きなプラス査定や早期売却につながる可能性も。

内覧前は、まるで「モデルルーム」を意識して整えることが成功の秘訣です。

写真映えのする片付け・掃除のコツ

今や物件の第一印象は「実際に見学する前」、つまり ネット掲載された写真で決まる時代です。だからこそ、査定前や売却活動の準備段階で、 写真映えを意識した片付けと掃除が非常に重要になります。

ポイントは、「生活感を抑えながら、明るくスッキリと見せる」こと。まずは、不要な家具や小物は思い切って撤去しましょう。特にダイニングテーブルやソファ周りは、空間の広さを印象づける場所。家具が多いと圧迫感が出てしまうので、最小限にとどめるのがコツです。

次に、 水回りの清潔感も重要です。キッチンや洗面台の「水アカ」や「ヌメリ」は写真にもはっきり映るため、重点的に掃除しましょう。鏡や蛇口はピカピカに磨いておくと、清潔感がグッとアップします。

また、カーテンを開けて自然光をたっぷり取り込むことで、部屋の明るさと開放感が強調されます。暗い照明だけの室内写真は、実際よりも狭く・古く見えることがあるため注意が必要です。

仕上げに、観葉植物やクッション、明るめのラグなど、アクセント小物を使ってモデルルーム風に演出するのも効果的。買主が「住みたい」と思える写真に仕上げることで、内覧数も問い合わせも大きく変わってきます。

足立区特有の注意点（駐車場の有無・建ぺい率の制限など）

足立区で不動産を売却する際には、地域ならではの「土地・建物に関する制限」に注意が必要です。知らずに売却を進めると、買主との交渉で不利になったり、売却価格に影響が出ることもあります。

■ 駐車場の有無が価格を左右するケースも

足立区は23区の中でも 車の利用率が比較的高いエリアです。特にファミリー層や高齢の買主からは「敷地内駐車場があるかどうか」が重視される傾向にあります。

古い戸建てや狭小地では駐車場がない物件も多いため、事前に「近隣に月極駐車場があるか」などの情報を準備しておくと、内覧時の印象が良くなります。

■ 建ぺい率・容積率の制限に注意

足立区内でも、エリアによって建築ルールが異なります。例えば、古くからの住宅地が多い西新井・竹の塚周辺では、建ぺい率（敷地に対する建築面積の割合）や容積率（延床面積の割合）に厳しい制限がある場所も多く、思ったより建て替えに自由度がないことがあります。

このため、買主から「 将来的に建て替え可能か？」という質問を受けた際に、明確な説明ができないと不安要素になってしまうこともありますので、専門家である不動産会社のアドバイスが必須です。

■ 用途地域による制限もチェック

足立区には、第一種住居地域・準工業地域など、土地の用途が法律で決められたエリア（用途地域）が多く存在します。この用途によって、住宅の種類・大きさ・建築可能な設備などが変わるため、買主の目的と合致しない場合は 売却にブレーキがかかることもあります。

足立区で信頼できる不動産会社の選び方

地元密着 or 全国チェーン

不動産会社を選ぶとき、多くの方が迷うのが 「地元密着型」と「全国チェーン」のどちらが良いのかという点です。地元密着型は、その地域特有の事情や相場、買い手層を熟知しているため、「足立区ならでは」の売却戦略を提案できるのが強み。一方、全国チェーンはブランド力やネットワークの広さから、広範囲への情報発信力に期待できます。

重要なのは、 自分の物件や売却目的に合ったパートナーを選ぶこと。迷った場合は、両方に相談して比較してみるのもおすすめです。

地元密着の企業を探しているという方は、私たちにお気軽にご相談ください。

担当者の見るべきポイント

不動産売却では、会社選びと同様に「 担当者選び」がカギになります。特に注目したいのが、「地域への理解度」と「対応の早さ」です。足立区のようにエリアごとに物件価値が大きく変わる地域では、 細かな地域事情を理解しているかどうかが価格戦略に直結します。

また、連絡が遅かったり、質問への返答が曖昧な担当者だと、不安が募るだけでなく、チャンスを逃すことにも。やりとりのスピード感や誠実さも、しっかりチェックしておきたいポイントです。

実績の活用法

信頼できる不動産会社を見つけるためには 「実績」も重要な判断材料です。過去の売却実績が自分の物件タイプや地域とマッチしているかも確認すると安心です。たとえば「 足立区の戸建て売却に強い」など、具体的な実績があるとより信頼できます。

ハウスセイラーズでは地域密着３４年、2,500件以上の取引実績がございます。是非ご相談ください。

納得のいく査定には「準備」と「情報収集」がポイント

査定は、あくまで売却のスタート地点。ゴールは「 希望価格で売ること」、そのためには事前の準備と正しい情報収集が欠かせません。

査定前の片付け・掃除、信頼できる不動産会社への依頼、内覧対策、そして担当者選びまで、一つひとつ丁寧に取り組むことで、納得のいく売却に近づけることができます。

「まだ売るかどうか決めていない」という段階からのご相談でも大丈夫です、まずは無料相談から情報を集めてみるだけでも、視野が広がり、安心感も得られます。